استارتاپ چیدلی (chideli.ir)، مارکتپلیس B2B فعال در حوزه توزیع کالا، پس از طی موفقیتآمیز دوره توسعه و رشد، وارد مرحله تبدیلشدن به یک شرکت مستقل شده است. این اتفاق، نخستین خروج یک استارتاپ توسعهیافته در گلرنگ ونچرز به شمار میرود و نقطه عطفی در مسیر فعالیت استارتاپ استودیوی این مجموعه محسوب میشود.
چیدلی حاصل سرمایهگذاری مشترک گلرنگ ونچرز، سپید ماکیان و شرکت دام و طیور کورش است. توسعه این کسبوکار از مهرماه ۱۴۰۴ در دپارتمان رشد گلرنگ ونچرز آغاز شد و پس از تشکیل تیم تخصصی، نسخه عملیاتی آن در فاصلهای کمتر از شش ماه و در اسفندماه همان سال بهطور کامل راهاندازی شد.
فعالیت چیدلی در مرحله نخست با عرضه و فروش محصولات منجمد آغاز شد و از بهار ۱۴۰۵، فروش محصولات گرم نیز به سبد خدمات این پلتفرم اضافه شد. چیدلی یک بازارگاه B2B است که به تأمینکنندگان امکان میدهد محصولات خود را بهصورت مستقیم و سازمانیافته در اختیار فروشگاهها و خردهفروشان قرار دهند.
برنامه اولیه برای توسعه، بلوغ و خروج چیدلی، دورهای یکونیمساله را در نظر گرفته بود؛ بااینحال، رشد قابلتوجه فروش در بهار ۱۴۰۵ و عبور فروش ماهانه این پلتفرم از مرز یک همت، موجب شد فرایند استقلال این کسبوکار زودتر از برنامه اولیه آغاز شود. چیدلی اکنون در ابتدای فرایند انتقال فعالیتها و ساختار خود به یک شرکت جدید و مستقل قرار دارد.
شایان شلیله، مدیر رشد گلرنگ ونچرز، با اشاره به اهمیت این دستاورد گفت: «این موفقیت بدون تلاش، همدلی و همکاری مستمر اعضای تیمهای فنی، محصول و فروش محقق نمیشد. چیدلی با یک تیم ۱۰ نفره توانست در کمتر از شش ماه، محصولی عملیاتی و مقیاسپذیر ایجاد کند و فروش واقعی محصولات منجمد را روی پلتفرم به جریان بیندازد. رسیدن این کسبوکار به مرحله استقلال، نتیجه تمرکز تیم بر حل یک مسئله واقعی در بازار و اجرای سریع و منسجم برنامه رشد است.»
بررسی عملکرد چیدلی نشان میدهد حجم ناخالص معاملات یا GMV این پلتفرم در شش ماه گذشته به ۱.۳ همت، معادل ۱۳۰۰ میلیارد تومان، رسیده است. GMV بیانگر ارزش کل کالاهای فروختهشده از طریق پلتفرم است و با درآمد واقعی شرکت تفاوت دارد؛ زیرا درآمد چیدلی از سهم یا کارمزدی حاصل میشود که این مجموعه از معاملات دریافت میکند.
با درنظرگرفتن تیم اصلی چیدلی و نیروهای فروش، اجرایی و پارهوقت مؤثر در راهاندازی پلتفرم، معادل حدود ۲۰ نیروی تماموقت، متوسط GMV ماهانه بهازای هر نفر حدود ۱۰.۸ میلیارد تومان، معادل تقریبی ۵۶.۵ هزار دلار، محاسبه میشود. این شاخص در کنار «درآمد بهازای هر همکار»، یکی از معیارهای سنجش بهرهوری در کسبوکارهای پلتفرمی است. بااینحال، باتوجهبه قرارداشتن چیدلی در ابتدای مسیر رشد و تفاوت مدل B2B آن با مارکتپلیسهای بالغ B2C یا C2C، این رقم بیش از آنکه مبنایی برای مقایسه مستقیم باشد، خط پایهای برای ارزیابی رشد GMV و افزایش بهرهوری تیم در دورههای آینده محسوب میشود.
استقلال چیدلی، علاوه بر آنکه دستاوردی مهم برای تیم این کسبوکار و سرمایهگذاران آن محسوب میشود، میتواند نشانهای از موفقیت الگوی توسعه کسبوکارهای نوآورانه در گلرنگ ونچرز باشد؛ الگویی که بر تشکیل تیمهای چابک، عرضه سریع محصول، اعتبارسنجی در بازار واقعی و هدایت کسبوکار تا مرحله بلوغ و استقلال تمرکز دارد.
در این مدل از نوآوری سازمانی، شرکت سپیدماکیان بهعنوان راهبر استراتژیک چیدلی، نقشی فراتر از سرمایهگذاری ایفا کرده و با در اختیار گذاشتن شناخت صنعت، ظرفیتهای بازار و تجربه عملیاتی خود، در توسعه کسبوکار همراه بوده است. این مدل همکاری را میتوان نمونهای از رویکرد نوآوری باز در سطح گروه صنعتی گلرنگ دانست؛ جایی که ظرفیتهای شرکتهای باسابقه در صنعت در کنار توانمندیهای توسعه کسبوکار و استارتاپسازی گلرنگ ونچرز قرار میگیرد تا فرصتهای جدید از دل مسائل و ظرفیتهای واقعی صنعت شکل بگیرند.
توسعه کسبوکارهای جدید و مدل Venture Building پیش از شکلگیری گلرنگ ونچرز نیز در گروه صنعتی گلرنگ سابقه داشته است. آنچه امروز در حال توسعه است، حرکت ساختارمندتر و منسجمتر این رویکرد با حضور گلرنگ ونچرز و مشارکت شرکتهای زیرمجموعه گروه گلرنگ است؛ مدلی که در آن شرکتها میتوانند نقش راهبر صنعتی و استراتژیک را بر عهده بگیرند و گلرنگ ونچرز نیز فرایند شکلگیری، اعتبارسنجی، رشد و استقلال کسبوکار جدید را تسهیل کند.
چیدلی یکی از نخستین خروجیهای موفق این مدل همکاری است.
